Pitch deck
Anche detto: deck, presentazione per investitori, investor deck.
Il pitch deck è la presentazione sintetica, di solito 10–15 slide, con cui una startup spiega a potenziali investitori problema, soluzione, mercato, trazione, team e richiesta di finanziamento.
Il pitch deck esiste in due versioni: quella da inviare, che deve essere comprensibile anche senza qualcuno che la illustri, e quella da presentare in riunione, più visiva ed essenziale. Molti investitori dedicano alla prima lettura pochi minuti, quindi chiarezza e ordine contano più della grafica.
Una struttura collaudata prevede:
- problema e per chi è rilevante;
- soluzione e prodotto;
- mercato, con stima TAM, SAM e SOM;
- modello di business e prezzi;
- trazione: ricavi, clienti, crescita;
- concorrenza e vantaggio competitivo;
- strategia di ingresso sul mercato (go-to-market);
- team;
- dati finanziari essenziali e proiezioni;
- richiesta: quanto si raccoglie, per fare che cosa e con quale runway.
Gli errori più frequenti sono slide troppo dense, mercati gonfiati, numeri non verificabili e una richiesta vaga («cerchiamo investitori» invece di «raccogliamo 800.000 euro per 18 mesi di runway»).
La guida come preparare un pitch deck approfondisce struttura, slide ed errori da evitare.