Lead investor
Anche detto: lead, investitore guida, investitore principale, capofila.
Il lead investor è l'investitore che guida un round di finanziamento: negozia valutazione e condizioni con la startup, di solito mette la quota più consistente e coordina gli altri partecipanti.
In molti round un investitore fa da riferimento e gli altri, detti follower, lo seguono. Al lead tocca la parte più impegnativa: conduce la due diligence, propone il term sheet, definisce le clausole principali e spesso ottiene un posto nel consiglio di amministrazione.
Trovare un lead è spesso il passaggio decisivo di una raccolta, perché molti investitori, soprattutto business angel e fondi più piccoli, si impegnano solo quando qualcuno ha già fissato prezzo e condizioni.
Un caso tipico: in un seed da 1,5 milioni di euro un fondo mette 900.000 euro e firma il term sheet; tre business angel e un family office completano il round alle stesse condizioni.
Nei round più grandi due investitori possono guidare insieme (co-lead). Nelle campagne di equity crowdfunding capita spesso che un investitore professionale faccia da riferimento per dare fiducia agli altri. Quando l'informazione è nota, l'elenco dei round del Funding Report indica chi ha guidato l'operazione.